一个义乌箱包企业家的电商梦：“我很急，恨不得把所有人都拉去培训”(图)

　　背靠全球很大小商品市场，在义乌发展电子商务，应该说有着得天独厚的优势。但事实却未必这么顺利，这多少跟义乌传统的“坐商”思维方式有着一定关系。记者曾接触过不少义乌的采访对象，很多人认为：货能卖得掉，商铺有生意，能赚少许钱……足够了，何必再去折腾看都看不懂的电子商务呢？

　　然而，有个义乌企业家，为电子商务着急。

　　她把一家只有二十几名员工的企业，做成了义乌箱包行业的龙头。现在，她几乎所有的生意都来自网上。尝尽电子商务甜头的她，现在正花大力气拉年轻人进入这个领域。“我很急，恨不得把所有人都拉去培训电子商务，不懂没关系，只要走出那一步，前面就会有路。”

　　同时身为义乌箱包协会会长的邵宝玲说这些话时，透着热情、豪爽。

　　成功装潢商“盲目”转做箱包

　　年，邵宝玲从义亭中学毕业后，被分配进了义乌市上溪供销社，随后调入条件优越的义乌市冷冻机厂。当时义乌市场雏形刚刚形成，她嗅出了商机，毅然离开了当时人人向往的单位。

　　年，她创立义乌市东方装潢有限公司，任总经理。脑子灵活的她跟很多义乌商人一样，赚到了优先桶金。

　　转变从年开始，去广州采购装饰材料的邵宝玲被广州市场上种类齐全、设计精巧的箱包吸引。邵宝玲想：“看那些箱包的材料跟我们的装饰材料差不多，但是按照销售价格来看，装饰生意赚的是辛苦钱，箱包的收银相对而言就是‘暴利’。”

　　“广州做得出来，在义乌我们也能做出来。”她和老公开始摸索着做优先只箱子。“我们把箱子拆开，按照各部分的结构‘复制’出了一只箱子”。样品已经出来，想不到，半年无人问津。“当初‘拍脑门办工厂’，没有想到客户在哪？只想到产品生产出来就有客户，自己更不懂箱包销售的市场，生产大货的工艺也不够成熟。”年8月，邵宝玲看到电视新闻说义博会的客户来自全世界各地，便决定去试试看。当年，她忐忑不安地带着样品去参加，所幸遇到了优先位客户。订单是接了，批量生产又遇到了难题。邵宝玲发现，“复制”一个箱子容易，要“复制”出上千个箱子可不简单。

　　后来，在客商的帮助下，她的“巨龙”箱包可以规模性生产了。

　　生意差逼着她在网上试水

　　“人只有在困难的时候，才会想方设法去找出路”。邵宝玲说，当时生意很少，才会尝试去网上碰碰运气。她一口气拿出20万元，在环球资源上投入了优先个平台，并派人专门处理网络上的事务。

　　“能在年花这么多钱在电子商务上试水的，整个义乌估计也找不出来几个。”她回顾说，但初期电子商务并没给她的箱包厂带来效益。那个时候不懂电商的操作，只会怪平台不好，后来，她再拿出10多万元换到平台，但情形也如此。

　　邵宝玲有点纳闷，网络来寻找生意，这条路应该不会走错，可推广的钱花下去了，为什么引不来生意？“后来，我请专业的人来指点迷津，这才找到了真正的原因：不够认真和专业”。

　　她认识到，之前虽然请了人在照看网络上的信息，但不够负责。另外，包括她和员工在内，对电子商务的认识依然不够，所以结果不够理想。

　　为此，邵宝玲招了一位稍微懂电子商务的专业人员。渐渐的，从网络上陆续传来了一些订单，不需要出口，就能承接国外订单了。其中，美国和德国的订单尤其多。

　　电子商务助力化解“危机”

　　邵宝玲的箱包企业从几百平方米开始，到用足平方米的厂房，后来实在不够用了，连通道都全部用尽了。这个时候非常需要扩大，转型升级。

　　年，机会给了有准备的邵宝玲，她拍得亩的工业厂房。在这么大的场地，可以施展才华了。

　　一次偶然的机会，她去听了一场网络推广的培训课，感受非常深。“听完后，我恨不得打几下自己，上台发表了感言：《认为自己可以的时候，就是被淘汰的时候》。这堂培训课，我发现把企业规模扩大做到10倍、20倍完全可以，不应该局限在目前的一个电子商务平台上，完全可以多上几个平台。”

　　她说，这类培训课的收费是每人两三万元，而她当时派了一批批员工去培训，每次都是十来人。

　　“事实说明，我这次赌赢了。”邵宝玲笑着说。

　　年后，受金融危机和次贷危机影响，全球经济低迷。我国不少外贸型企业深受其害，“巨龙箱包”也走到了需要作出选择的“十字路口”——是坐吃山空，还是转型升级、逆势而上？

　　正是此时，邵宝玲开始重新规划企业的发展战略，进行多层次的渠道销售。

　　“传统实体销售疲软，但需求还在，只是转移了。”邵宝玲分析说。那些年里，“巨龙”投入重金开发电子商务市场，从网络营销到销售渠道的细分，从一两家综合电子商务平台到多家专业电商平台，其外贸出口地区也从集中于欧美，转入拉美、东欧新兴市场拓展。

　　在“巨龙箱包”今天的销售版图中，电子商务已占半壁江山。

　　在金融危机期间，“巨龙箱包”依然以每年30%的增速高歌猛进。它开始是把在义乌商贸城的铺位当展示窗口，后来提升到在自己的厂区开设“工厂店”箱包博物馆，迎接国内外的参观团来工厂旅游。

　　为了电商梦，她建了“幸福里”

　　在“巨龙”多平方米的样品展示厅里，摆放着多种功能各异的箱子，如家快捷谱箱，可防潮、防虫；宠物安居箱，主要销往欧美；公文电脑箱，小巧、轻便。如今，礼品箱、化妆箱、工具箱、餐具箱、多功能智能箱、拉杆旅行箱的风系列、个性化系列、钻石纹系列等产品已达数千种。

　　她说，企业需要不断创立，才能更好地发展下去，尤其在互联网这么迅速发展的时代，企业墨守成规，产品千篇一律，在网络的冲击下，生存会越来越艰难。

　　如果说创立是企业自身的需要，那么邵宝玲的“电商梦”则显得有点“跨界”。“义乌的电子商务发展不上去，肯定不行。我很急，恨不得把所有人都拉去培训电子商务”。

　　年，邵宝玲智慧之选7亿多元建了一个项目：幸福里电子商务产业园。“义乌的很多年轻人做电商缺乏条件，这个事情我来做，这里办公、仓储、宿舍等各项配套都齐全，打造一个较低成本、很好环境、很率的电子商务主题产业园”。

　　有建筑行业人士私下感叹说，义乌还没有开发商做过这种LOFT户型，更没有开发商自己拿地出来做电子商务产业园。

　　“由于生存成本越来越高，很多网络小卖家无力承担，现在的网商走得太累了，特别是发展到一定规模后，不可能一直蜗居在某宝村或单身公寓里，他们需要更好的发展环境，但城里的写字楼租金又太高，而且产业链条不够完善。”邵宝玲说，希望把幸福里电子商务产业园打造成为更高等别的电子商务孵化基地，作为从某宝村到国际电子商务城的过渡。

　　“我打算手把手教一些年轻人来做电子商务，开始的时候他们在创业园区可以享受一些免费的资源，但3个月后必须要果体现出来，很多时候人都是被逼出来的。”邵宝玲说，她想低成本的电商创业之家，留住年轻人，留住他们的梦想。