提升皮具店销售额有哪些因素

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2017-09-20 14:52:43.0 来源: 全球加盟网 有585人参与
食草堂 项目名称 食草堂
所属行业 箱包>皮具
门店总数 540家
基本单店投资额 10~20
  一直以来,人们对于皮具的需求量越来越大,所以箱包皮具市场的发展态势越来越火,使得皮具加盟,成为了当今投资市场上的热门项目之一。那么在运营皮具店时,如何提升皮具店的销售额?便成了店铺老板非常关心的问题,简单来说,店铺的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,可以从客流量和客单价这两个角度考虑,分析出所有影响客流量和客单价的因素,然后分别采取针对性的措施,有效提升客流量和客单价,就会有效的提升店铺销售额。 下面手工皮具品牌食草堂做一下分享。


  一、影响店铺客流量的因素

  首先,店铺客流量=店铺商圈覆盖面*店铺商圈内人口密度*店铺商圈渗透率。所以我们可以从公式里面的三个因素入手分析。

  1、店铺商圈覆盖面

  店铺商圈覆盖面是指到店铺消费的稳定顾客在店铺周围形成的辐射范围。以店铺为中心,稳定顾客到店铺的最远距离为半径。根据辐射范围的大小,我们可以将店铺商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般商圈。核心商圈的顾客占到店顾客的比率大约是50%—60%,次核心商圈大约是20%—30%,剩余的10%—20%为一般商圈。由此可知,对于店铺来说,最主要关注的应该是核心商圈和次核心商圈的顾客。 影响店铺辐射范围的因素包括:店铺所属业态、店铺面积、店铺产品分类、店铺周围的交通等相对客观的因素,同时还有店铺的服务质量、运营管理水平、商品的性价比等主观因素。

  2、店铺商圈渗透率

  店铺商圈渗透率是指店铺所覆盖的核心商圈和次核心商圈中,稳定顾客在全部目标顾客的数量占比。店铺商圈渗透率在某种意义上相当于店铺的市场份额占比。 影响店铺商圈渗透率的主要因素是本店铺和同行业竞品牌的竞争力,如果店铺能够提供性价比更高的商品、更温馨的服务,那么在同等的店铺面积下,店铺的商圈渗透率一定会更高。

  3、店铺商圈人口密度

  店铺商圈人口密度是指在店铺所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量,一般来说,在店铺选址时,这是一个非常重要的参考指标,而一旦店铺位置确定以后,是一个店铺自身所无法改变的外部环境。


  二、影响店铺客单价的因素

  客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价 ,由公式得出,影响客单价的6个因素。

  1、动线长度

  皮具产品的自身特色和陈列位置是吸引顾客在店铺行走距离长短、停留时间长短的主要因素。根据皮具店的整体布局,设计顾客的行走路线。

  2、停留率(总停留次数/动线长度)

  顾客只有在店铺停留一定时间并收集到产品信息后,才会产生购买动机。卖场在设计时必须考虑到各通路的产品配置,通路间产品群的关联,端架产品陈列计划,POP广告等方面。

  3、注目率(注目次数/总停留次数)

  所谓的注目率是指产品吸引顾客目光的能力,所以在产品陈列方面要注意以下内容:产品的分类,产品的特性,产品的色彩表现等等,已获得更多的吸引力。

  4、购买率(购买次数/总注目次数)

  如果停留下来的顾客中断购买决策或者延期购买,那么停留就变得毫无意义。因此,为了刺激顾客确定购买决策,店铺需按照顾客的购买习惯合理陈列产品,展现POP广告的形式和内容。

  5、购买个数

  顾客购买的产品越多,其客单价就会越高。增加顾客购买商品的个数的主要途径在于尽可能地唤起顾客的冲动购买欲望。具体的做法可以通过大量陈列、关联陈列、POP广告、品牌商品、新商品、季节商品和特卖品的合理配置等,唤起顾客的兴趣与注意,刺激顾客的联想购买和冲动购买。

  6、产品的单价

  不要因为其他品牌的产品大降价,而卷入促销价格战中,要合理控制产品的价格带,以免影响到整个产品的品牌定位。


  大家可以依据以上归纳的两大因素进行分析,提升自己皮具店的销售额,从而更有效的提高店铺的利润。相信您的店铺生意一定会红红火火。

  食草堂加盟:http://www.jiameng.com/764814662E17/
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